出差8000公里,我所收获的三点心得。

忙碌而充实的8月结束了。

这一个月,参加2017中国网络主管论坛,南北行程超过8000公里,观数团队辗转广州上海沈阳三地。

工程师、技术支持、销售顾问们都累的够呛、都想着能足足睡上一觉,然后迎接周一周二。

那两天、这是个难得的放松机会,公司安排了郊游。

来说说这一个月的心得吧,身体上的疲惫不必多说。在这种面AG平台游戏大厅对面的交流中,我们AG平台游戏大厅对自己的产品BIGDAF更加自信了。

1.找到刚性、隐性需求,是一款安全产品成功的基础。

在此之前,我们已经积累了一些成功案例。湖南长沙黄花机场、国家邮政局、中国电信、中国联通等政企单位,都是我们的深度合作伙伴。

但客观来讲,AG平台游戏大厅对于很多客户来说,「线上娱乐安全」这个名词。还是一个新锐概念。在这三场演讲里。我们最担心的就是,当我们在讲产品逻辑时,台下那一片迷茫的眼神。

事实上我们多虑了,大家确实AG平台游戏大厅对「线上娱乐安全」的认知不是那么全面。但是当我们说到它能解决什么问题的时候,我们总能听到一句急不可耐的回答:

“AG平台游戏大厅对AG平台游戏大厅对AG平台游戏大厅对,我们确实有这样的需求”

基于多年安全行业的经验,我们意识到这个产品一定能成。因为我们找到了一个刚性的、隐性的需求,并且这个需求,一直没有被很好的解决。

而这,正是一款安全产品成功的基础。

2.我们的目标,是推动线上娱乐安全标准化。

在我们的交流过程中。他们的线上娱乐平台,平均每秒都要新增8G的数据,某省运营商的一位安全负责人曾向我们透漏。

这是一个十分恐怖的数字。结构化、非结构化数据杂糅在一起,并且还包含大量的个人敏感信息。

根据今年六月份实施的《网络安全法》,这已经上升到了国家信息安全的高度。

这些数据都存储在线上娱乐Hadoop底层Hdfs文件系统之上。Hadoop最大的安全隐患,就是缺乏4A体系。

没有身份认证。也没法设置文件访问权限,很多业务都可以自由出入,窃取数据敏感数据资源。

观数科技自主研发的BIGDAF,是在Hadoop体系之外重构了一套权限体系。它实现了统一的账号、认证、授权、审计,并能AG平台游戏大厅对有敏感要求的数据进行加密脱敏。

并且兼容目前各种主流Hadoop发行版,AG平台游戏大厅对线上娱乐系统的访问行为可进行细粒度的控制和审计。

国内外一些安全厂商也有部分线上真人产品,安全策略AG平台游戏大厅对root用户无效,没有实现三权分立,没有独立的权限体系且只能应用于自己的线上娱乐生态中,但它们都继承了linux的账户权限。

观数正是瞅准了这一个市场盲点,打造了「线上娱乐安全」这个品类。截止目前,观数科技自主研发的BIGDAF,是国内第一个、也是唯一个取得公安部认证的Hadoop安全防护产品。

我们的目标、推动线上娱乐安全的标准化,是希望AG平台游戏大厅通过 BIGDAF,为线上娱乐安全AG平台游戏大厅提供系统化的解决方案、咨询服务。

3.不是买卖关系,而是一种咨询式的合作伙伴关系

观数团队在互联网安全领域钻研10余年,BIGDAF也已经迭代优化了两年。能够从无到有,在市场中建立「线上娱乐安全」这个全新品类,是观数人非常骄傲的事儿。

政府、运营商、金融等行业客户也给出了十分不错的反馈。但是,而是一种相互信任的战略伙伴关系,我们和客户的合作,不是功利的买卖关系。

未来的线上娱乐环境充满变换,客户也一定会诞生更多安全新需求,攻防技术都在不断迭代升级。

我们不是人力外包公司,所以不能仅仅是简单的、基于功能的迭代。而是不断深入学习并理解客户的实际安全需求,更新我们的产品和服务。

客户信任胜过一切,功能和商业模式很容易被抄袭,但人心无法轻松复制。安全产品是一个慢工细活、需要坚持,需要积累,需要热爱。

仅以此文,献给热情似火的八月。